最幸福的東風夢                         

時光如梭，2003年8月至今，東風農機改制已有20個年頭了。這是農機行業(yè)發(fā)展迅猛的黃金20年，是東風農機跨越式發(fā)展邁入國內拖拉機頭部品牌的20年，更是一批經(jīng)歷東風農機改制，共享改制紅利的經(jīng)銷商發(fā)展壯大的20年。

新疆是東風農機較早進入的農機大省，從改制初期與東風農機保持近20年合作的新疆區(qū)域經(jīng)銷商目前還有五、六家，他們中既有當年從縣農機公司出來搞個體經(jīng)營的，有在當?shù)剌^早生產(chǎn)經(jīng)營小型農機具的，也有初入這個行業(yè)的農機小白，讓我們一起走進他們與東風農機改制二十周年的故事。

喀什這個祖國最西部的城市，東風農機代理商喀什冠德公司雖幾經(jīng)易名，但始終是東風農機的專營客戶。談及與改制后東風農機共成長的這20年，劉總感概萬千，直言是東風農機給了他和家人第二個春天。

2004年，作為農機小白的劉總開始以二級經(jīng)銷商的身份接觸到東風產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，艱苦的邊疆環(huán)境、短缺的資金實力、未知的從業(yè)前景，無時無刻不再考驗著劉總的毅力和韌性。作為東風農機的經(jīng)銷商無疑是幸運的，喀什冠德公司從第一年銷售12臺，到2010年銷售970多臺，最高銷售額做到了近四千萬元，成為了當?shù)財?shù)一數(shù)二的大經(jīng)銷商。

當聊到東風農機改制后，經(jīng)典產(chǎn)品助推市場的話題，這幾家老經(jīng)銷商都如數(shù)家珍。推出的經(jīng)典產(chǎn)品300A、404B成就了東風口碑，也深深的烙印在一代人的記憶中。隨著市場、產(chǎn)品的逐步細分，打造的網(wǎng)紅產(chǎn)品804-9、1204-6、2004-5A，提升了東風農機大拖市場地位的同時，讓眾多的經(jīng)銷商也是獲益頗豐。

“感恩、不易、堅守”，是他們提及頻次和感概最多的話語。不忘初心，方得始終，回望他們人生最精彩的二十年，相遇東風農機無疑是他們最幸福的東風夢！

新疆營銷公司 丁祥耀

砥礪深耕 履踐致遠

2023年，東風農機改制二十周年。20年在歷史長河中是一瞬問，一眨眼就過去了，但對于東風農機來說，在這里工作或者曾經(jīng)在這里工作過的每個人都能夠找到那一行腳印，留下滿意或嘆息的無限感慨。

時光回到2003年，當時東風農機集團正處于風雨飄搖之中，企業(yè)當時生產(chǎn)經(jīng)營極其困難，資金鏈斷裂，資不抵債，員工人心慌慌，人才不斷流失，企業(yè)瀕臨倒閉。而當時適逢國企改制浪潮，東華鏈條的董事長宣碧華認識到雖然東華鏈條已經(jīng)成為中國鏈條行業(yè)中的老大，但鏈條只是整個制造業(yè)中的一個部件，雖然還有一定的上升空間，但整個行業(yè)的天花板不遠了，因此需要一個更大的主機制造業(yè)平臺，于是決定入駐東風農機集團。

改制后宣董事長選擇了與一般企業(yè)不同的道路，一般企業(yè)改制首先裁人，但宣董事長強調國企的人員都是人才，關鍵在于如何管理，有無好的機制用來發(fā)揚人才的主動性和積極性，并且創(chuàng)造性地提出“雙龍頭”概念。

一是以產(chǎn)品開發(fā)為龍頭，以市場為導向，加快產(chǎn)品的結構調整，改制前以東風12型手扶施拉機為主逐漸發(fā)展到大中型輪式拖拉機為主的農機企業(yè)。當時的我，在東風設計處工作，為了產(chǎn)品的改進創(chuàng)新工作經(jīng)常加班加點。當時新產(chǎn)品的開發(fā)開發(fā)DF30、40相繼出來后，不僅滿足了當時的市場需求，也在短短的幾年內，讓東風農機輪拖在市場上站穩(wěn)了腳跟，嶄露頭角，實現(xiàn)了發(fā)展歷程中的又一次飛躍，輪拖生產(chǎn)銷售業(yè)績一路狂飆。

二是以銷售為在龍頭，采用業(yè)務人員的收入與銷售量掛鉤的模式，收入上不封頂，結算到位，極大地提高了銷售人員的積極性，銷售量和銷售額逐年提升。

2005年東風改制后的第二個年頭，實現(xiàn)了銷售6個億，終于扭虧為盈，此時東風農機在宣董事長的帶領下，正如老樹逢春吐新芽，誰說東風喚不回。同年宣董事長提出“一主兩翼”的發(fā)展布局，“一主”是拖拉機的整機生產(chǎn)，“兩翼”一是傳動件生產(chǎn)，除鏈條生產(chǎn)外，還開發(fā)出新的齒輪生產(chǎn)，二是機具產(chǎn)品的開發(fā)，如挖掘裝置、 割草機、碎木機、裝載機等。東風農機也在董事長的帶領下初具規(guī)模，在市場擁有了一席之地，東風農機的全面發(fā)展進入了快車道。

2012年，宣董事長審時度勢對東風農機又進行了扁平化改制，創(chuàng)新設立四個主機事業(yè)部，二個零部件事業(yè)部，職能部門四部一中心。這樣各事業(yè)部更能貼近市場，根據(jù)市場的需求，盡快進行新產(chǎn)品的開發(fā)及適應性改進，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐和結構性調整，中拖大棚王機型也應運而生，窄輪距拖拉機開發(fā)極大地適應了市場，公司輪式拖拉機的馬力段也由事業(yè)部改制前最大65馬力上升到200馬力以上。各種底盤平臺、多個產(chǎn)品系列、豐富的配置選擇，全面地滿足了用戶的需求，在這種情況下，企業(yè)市場迅速打開，市場占有率逐步提升，企業(yè)知名度大幅提高。同時，事業(yè)部內部主抓質量控制，結合市場反饋的質量問題，進行仔細分析，采取切實可行的措施，提高產(chǎn)品質量，適應市場需求，短平快地對市場做出積極反應，取得良好的市場效果，中馬力輪拖逐漸成為市場主導地位。

在市場營銷上，要求橫向到邊縱向到底，渠道下沉到底，不再滿足于到市、縣級的農機市場，更要下沉到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、種田大戶、合作社，價格上采取一地一策，一品一策的方針，搶占市場，搶抓訂單 ，在多種利好因素下東風農機產(chǎn)銷兩旺，市場份額逐步提高，奠定了東風農機輪拖國內前三的位置。

雖然東風農機改制以來，業(yè)績喜人，但宣董事長并沒有驕傲自滿 ，而是保持了清醒的頭腦，提出了更高的要求：智能農機和新能源農機。目前智能農機圍繞自動駕駛、電控提升器、動力換擋、CVT，新能源動力方面圍繞混動、純電、增程式展開技術研究與產(chǎn)品落地。在這個過程中，雖然因難不小，挑戰(zhàn)很大，但回顧東風農機這二十年的探索與實踐，依舊能在智能化和新能源的道路上快速發(fā)展。

中拖事業(yè)部 陸志彪

我驕傲 我是東風農機人

二十年篳路藍縷，二十年砥礪奮進。不知不覺，我們迎來了常州東風農機集團改制二十周年的喜慶日子。

我們用無數(shù)奮斗的足跡去丈量成長的距離。當二十年成長畫卷打開，我們看到了東風農機超越的蛻變，從2003年到2023年，我們用無數(shù)拼搏的瞬間來填滿時間的刻度。回望來路，時光撲面而來，和同事們一路奮戰(zhàn)，加班、加點從來無怨無悔。困了開個玩笑，一起鼓勵雙方，一起歡歌笑語，提提精神，繼續(xù)奮戰(zhàn)。這些濃縮了二十年的記憶都歷歷在目，記憶猶新。

二十年間，我們大拖從以前的裝配前后輪胎全靠人力一個個用手抬上去，費時、費力，到如今用機器手臂來裝配，大大減少人員，而且用時短，快速有效。還有以前底盤磨合都是空載，而如今增加了4臺加載磨合，電腦記載實時數(shù)據(jù)、以智能化來檢測，確保每一臺整機下線成品合格率。我們從小馬力454系列、554系列、704–G3系列、854-1系列、1004-2系列，到如今的1004-9系列、1204-6系列，2004-5A系列、2104–C系列，2404–DP，都是一個華麗蛻變。這些也是我們經(jīng)歷滄桑，靠勞動和心血換來的一個全新的姿態(tài)。

從這里出發(fā)，一輛輛大拖奔馳在全國各地不同省區(qū)的沃野上。從這里出發(fā)。一輛輛東風大拖駛出國門，成為“中國制造”的閃亮名片。東風拖拉機成就了屹立于中國農機市場的不老神話?，F(xiàn)如今我們大拖產(chǎn)出占據(jù)國內市場25%的銷量，這是由無數(shù)幕后東風員工辛勤的付出得來的成果。

改制二十年間，我們在董事長的引航下，順應行業(yè)變革與時俱進，無懼市場變動埋頭苦干，鍛造出一支充滿激情飽含干勁，敢于攻堅，甘于奉獻的隊伍，我們始終與國家發(fā)展同頻共振，始終牢記為“農業(yè)服務”的擔當。記得前幾年我去食堂就餐看到東風報上刊登的新聞：為貧困山區(qū)捐多臺各種馬力、各種機型的拖拉機，支援貧困地區(qū)項目建設?？吹竭@些新聞，我備受鼓舞，瞬間感覺到了我們做的農機產(chǎn)品多么的偉大，也可以再這樣一個泱泱大國里為社會做出這樣的貢獻，而我作為一個東風人也感到很自豪。

改制二十年來我們始終同心奮進，分享發(fā)展成果。我們的愛在這里凝取，我們的理想在這里綻放，我們青春在這里奔騰，我們并肩戰(zhàn)斗，融為一體。歲月在我們臉上留下痕跡，雖然很多同事和我一樣，已經(jīng)華發(fā)初生，但我們仍然熱情不減，初心不改。很多同事初入社會的第一站選擇東風，很多同事將最好的年華留在了東風，還有有些退休同事離開公司后仍然懷念在東風工作、生活的日子。那是一段獨一無二，無可取代的美好回憶。對每一個在東風改制二十年發(fā)展歷史上留下足跡，做出成績的同事，我們心懷感恩，心存掛念，期待再次聚首。很多同事仍然堅守在這里，不離不棄。在這里付出青春，奉獻才華，希望大家在東風繼續(xù)奮斗，發(fā)光發(fā)彩，實現(xiàn)價值，收獲美好。期待和你們再奔赴下一個十年，二十年……

最后真心祝東風農機集團改制二十周年快樂!

大拖事業(yè)部 黃鑫